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愛點擊助力企業點石成金
來源:中國新聞網 2020-11-20 13:09:59

2020年11月14日-17日,作為廣告行業最具規模性和影響力的盛會之一,第27屆中國國際廣告節在廈門國際會展中心舉辦。本次廣告節以“音樂之城,演奏廣告新篇章;鼓浪之濱,探討品牌快成長”為主題,致力于通過多層次、全方位、寬領域的廣告活動,助力構建數字經濟時代資源共建共享的廣告生態圈。

在這場廣告人與營銷人的創意盛典上,愛點擊集團iClick(NASDAQ:ICLK)產品與創新副總裁陳亮先生受邀亮相廣告節主論壇——國際創意與宏觀發展高峰論壇,進行主題為“企業數字化轉型趨勢下,營銷如何借勢和創勢”的分享。

“善弈者謀勢,不善弈者謀子”

2020年無論是商業環境還是消費理念都發生了巨大的變化,廣告行業的各方面都經受著嚴峻考驗和挑戰。下棋的人重在把握大勢,才能棋高一著而常勝。企業在數字化轉型的大趨勢下,同樣需要及時洞悉大勢,再做到順勢而為,借助趨勢的力量為企業服務。

陳亮認為,從宏觀角度來看,隨著國家政策支持、資本的涌入以及今年疫情的推動,企業側數字化進程在不斷加快。從消費者一端來看,隨著智能終端、移動互聯網、物聯網的日益發展,消費者側的數字化已經率先完成,同時本次疫情使消費者的消費習慣更加數字化,這給企業的數字化轉型帶來極好的發展機會。因此,企業數字化轉型既是“順勢而為”,又是“箭在弦上”。

當談到企業在數字化營銷實踐中需要關注的趨勢時,陳亮認為有以下幾個要點。一是營銷的目標導向發生了變化,企業的業務增長邏輯從尋求增量到尋求存量發展,對營銷精細化程度逐步上升。二是營銷的核心要素發生了變化,從重媒介、重通路到重內容、重數據,企業更注重構建自身內容生態和數據的基建、打通。三是營銷的渠道發生發生了變化,從線上線下的各自為戰到線上線下的有機融合,從依賴公域大平臺到發力品牌私域建設。面對目前數字化發展的趨勢,企業想要打贏未來的營銷戰役,就需要同時做好企業的數字化運營和數字基礎設施能力,并且樹立三種觀念,分別是樹立長效ROI的數字化運營思維體系、合理運用數字化運營的平臺和工具、即刻響應和個性化。

內外兼修,應“勢”而為

關于如何發展競爭勢能,陳亮從四個角度進行了闡述,分別是流量、內容、創意、數字。第一個是流量勢能,無論現在私域流量多么大行其道,企業所需的大部分流量還是來自公域流量,但企業可以通過數字化運營加強對公域流量的使用,如結合CDP、投放監測工具等方式提升流量鑒別能力,樹立長效ROI的運營思維。另外,可以通過營銷自動化工具提供個性化營銷手段,真正做到即刻響應和個性化服務,有效提升營銷ROI。

第二個是內容勢能,要持續性的創造和使用優秀的數字化內容,可以借助KOL營銷價值洞察平臺和數字內容創作平臺,甄選合適的KOL,在社交媒體的傳播中產生漣漪和裂變效應。

第三個是創意勢能,好的創意可以帶來更多流量,目前已經可以借助一些較成熟的自動化創意生成系統來實現創意輔助生成,還可以通過批量上傳、投放效果對比測試來自動評估出有效的創意,未來可能更高級的VR、AR、MR等創意表現形式會應用到營銷的各方面,所以企業一定要學習、駕馭這些新的創意表達形式。

第四個是數據勢能,企業應用數據解決實際問題的能力是企業的核心競爭力之一,要激活數據能力,讓數據賦能觸達消費者。

“營銷的宗旨是發現并滿足需求”

愛點擊在十余年的實踐中積累了相當多的服務經驗,我們可以為需要數字化轉型的企業提供在線營銷和數字化運營兩大解決方案,不僅可以滿足客戶在宣傳推廣、獲客拉新方面的需求,也可以滿足客戶售中、售后、智慧零售和私域運營的相應需求,幫助企業提升數據洞察力、發現新消費場景,找到新增長方式。

從內容勢能來看,愛點擊可以通過相應分析平臺為企業精細洞察社交媒體中KOL的營銷價值,另一方面在持續運營實踐中,愛點擊與很多優秀的社交平臺以及大量優秀的KOL進行了合作,成功幫助企業找到合適的代言人,打造了適合企業自身的內容和熱點,吸引了海量目標消費者的注意。

關于數據勢能,愛點擊的iEngine CDP平臺可以幫助企業打通在私域流量和公域流量中運營的任督二脈,促成私域潛客在線上和線下的交易,當私域潛客現身公域媒體時二次觸達促成交易。

從目前最火熱的私域運營來看,愛點擊基于微信生態的私域流量運營模式已經過6年的深耕和積累,融合流量運營能力、店鋪運營能力、用戶運營能力、線上線下整合營銷能力四大能力于一體,為百雀羚、韓束、洽洽、香飄飄、維達、藍月亮、蒙牛等知名品牌提供智慧零售及社交電商運營服務,并與頂尖奢侈品集團歷峰集團(Richemont)和全球零售巨頭寶潔(P&G)長期合作,累計成功服務200余家品牌,覆蓋美妝、日化、個護和其它快消領域。

當下,企業數字化轉型的大潮正朝你我奔涌而來,愛看大潮涌,愛點擊將繼續致力于協助企業順應大勢,抓住機遇,營造屬于企業自身的數字化運營競爭勢能,駕馭數字化運營新理念和新科技,幫助企業點石成金,乘風擊浪!(龍娃)

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