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國貨美妝第一股完美日記在美上市,從創立到上市僅用4年
來源:金融界 2020-11-20 13:49:33

創立品牌,進駐天貓,美股上市,“完美日記”只用了4年。

而諸多美妝巨頭從創立到上市,通常要花半個世紀之久。

屬于中國新品牌的黃金時代來了!11月19日晚10點半,完美日記母公司逸仙電商在紐交所正式上市。首個交易日即受到資本市場的歡迎,股價大漲75%,市值突破百億美金。以往赴美敲鐘的多是互聯網公司,“完美日記”的上市具有劃時代的意義,意味著新型公司正從“中國制造”到“中國品牌”以及“新型零售”的跨越。

作為在海外上市的 “國貨彩妝第一股”,完美日記是天貓上成長起來的新品牌的典型代表。與傳統品牌逐步數字化不同,完美日記成立之初就進駐天貓,并將其作為新品首發地,在此打造了“動物眼影”、“反重力唇釉”等爆款,成為年輕人最愛的國貨彩妝品牌,超越YSL、紀梵希等國際大牌,連續兩年登頂天貓雙11彩妝第一名。

除了“頂流”完美日記外,逸仙電商正在加速其多品牌戰略。2019年6月,逸仙電商收購潮玩彩妝品牌小奧汀。今年6月份推出新品牌完子心選。今年天貓雙11,完子心選33分鐘成交額破千萬;小奧汀天貓旗艦店銷售額首度破億,是去年的30倍,躋身天貓彩妝榜前十。

逸仙電商將其業績歸功于DTC(Direct-to-Customer,直接觸達消費者)和數據驅動。憑借這一模式,以完美日記為代表的新品牌,可在6個月內完成新品的概念提出、開發到上線,而國際大牌通常需要18個月。

這意味著新品牌公司正在被重新定義,“既是一個品牌公司也是一個零售公司”,還要充分用好數字技術。 這也正是天貓的優勢所在,官方旗艦店兼具品牌溝通與銷售渠道,能讓品牌方直接觸達消費者,積累粉絲、招募會員,并了解用戶需求,維護客戶關系,增加品牌認同感。而天貓的數字技術,帶給品牌更清晰的消費畫像、更明確的產品需求。

此外,對90后等新生代對美妝需求的深入洞察,也是逸仙電商成功的秘密。“我感覺,這兩年天貓變得越來越年輕了!”完美日記的聯合創始人兼COO陳宇文由衷慨嘆,不論是直播帶貨這種和用戶直接互動的社交模式,還是淘寶app內容化改版后,短視頻呈刷屏之勢,讓人“欲罷不能”。他不禁表示,“我每天都要刷好久,逛淘寶成為一大樂趣”。這一變化,也讓越來越多的90后涌入,成為天貓增速最快的主力消費人群。

像完美日記這樣踩中時代風口,逆襲海外大牌的案例并不在少數,今年雙11就有360個新品牌,成為細分行業第一名。天貓正成為新品牌批量崛起的土地。添可拿下洗地機Top1,寶寶饞了拿下嬰童零食Top1,火雞拿下餐具消毒機Top1,奶糖派拿下大杯文胸Top1,幾光拿下無限音樂臺燈Top1……

“今年有太多新品牌出來了,這不是一個偶發事件,一定是背后有一個邏輯支撐”,陳宇文發出了過去10年從未有過的感慨。

北京大學光華管理學院副院長張影教授指出,新品牌的崛起表示更多細分需求被滿足。由于信息密度的空前變大,消費者形成了許多獨特的偏好,在此基礎上,新品牌大量涌現出來。

中國具備了誕生新一代品牌的完整條件,包括產品研發的創新能力、數字技術、數字化營銷、市場、供應鏈的力量,互聯網搭建好了低成本創業的“商業基礎設施”。此外,內需強勁、文化自信提升,年輕人對國貨認同感高…… 諸多因素加乘作用,才能讓中國新品牌集體踩中時代風口,迎來全面起飛的黃金時代。

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